文：李學文
三星最新的客廳數位匯流戰略，是老手法，叫做《木馬屠城計》，技法雖老，卻十分管用。
愛沙尼亞最大電信集團Elion Enterprises Limited 於去年底正式採用Samsung所提出的vSTB戰略，目前證明十分成功，陸續有許多其他國家的付費電視業者，諸如荷蘭的有線電視業者Ziggo，以及比利時的有線電視業者，都對這樣客廳內的破壞式創新表達正面的態度，以及之後可能的類似合作模式。
所謂的vSTB，就是virtual Set-Top-Box，與傳統我們電視機上所放的Digital cable或IPTV機上盒不同，它利用一個App 取代實體的機上盒(台灣的機上盒製造業者要注意了)，Samsung幫合作的付費電視業者做一個專屬的介面，置於其Smart TV中，收視戶只要一打開Samsung的Smart TV，首頁的預設值便是完全對應業者所想要提供的服務，電信公司的IPTV業務或有線電視公司就不再需要繫絆著一個實體的機上盒了。
這對整體數位電視產業有何幫助呢？
長久以來，消費者對電視機上始終要擺一堆盒子一事，是既不滿又無可奈何的，加上Smart TV的普及率越來越高，如果一台智慧電視就可以擺脫盒子，何樂而不為？(消費者可能會忘了機上盒是業者提供，電視機是自己付費)；對付費電視業者而言，如果只需提供服務，無需再付擔巨額人力成本，處理眾多家庭的機上盒及設定問題，根本也是樂見其成。
三星就是看準了消費者及付費電視營運者這樣的心態，所以抓準時機，想以Operator as an App的角度成為匯流客廳市場的破壞式創新典範。在這樣看起來三贏的局面，又有何值得擔心呢？這樣的方案，付費電視業者、收視戶都有其好處，那麼，三星圖甚麼？
Samsung正在蠶食鯨吞國際的數位電視市場
可別忘記Samsung一直非常積極地於其Smart TV中建構自己的Smart Hub (類似Apple 的App store及Google的Google market)，而這就是藏於木馬中的旋轉門，進可攻退可守，一旦幾家電信公司都採用三星的vSTB策略，那可以說，假以時日，Samsung就可以不費力地囊括這幾家電信、有線電視公司的用戶數，諸位再想想，如果Smart Hub中Samsung放幾個韓國偶像劇Apps，放幾個韓國電影Apps、幾個歌唱比賽星光大道Apps，瞬間韓國的頻道或是文創產業就可以透過木馬，直通國際渠道，Samsung 從Smart TV的製造商搖身一變，成為國際OTT-TV的Operator，這對台灣的機上盒製造業可能是一種傷害，對我們的Smart TV製造也非常不利。
「Operator as an App」最終會不會是Smart TV搶奪既有付費電視市場的好手段？還需要一些時日觀察，但我們的政府及相關業者，應該要儘早想出良策才是。
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